Julien Sallier : « L’Espagne est notre marché prioritaire »

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Madrid – Julien Sallier, directeur de Schmidt Espagne, mise sur un développement rapide de la marque sur le territoire espagnol. Objectif : une centaine de magasins fin 2015.

Diplômé d’École Supérieure de Commerce puis d’un MBA et fort de plusieurs expériences à l’étranger, Julien Sallier a rejoint le groupe Schmidt en 2006 pour créer la filiale espagnole de la marque. « Le marché espagnol était un peu obsolète, avec des acteurs très locaux, sans chaînes nationales fortes, pas du tout en phase avec ce que l’on pouvait observer en France et en Allemagne, explique-t-il, nous avons débuté le projet d’expansion en 2007 ». A l’époque, la bulle immobilière éclate et le marché du meuble s’effondre. Celui de la cuisine est encore à l’époque très atomisé et tenu par une multitude de magasins locaux. « Il y avait beaucoup de points de vente, multi-marques et multi-produits, se souvient Julien Sallier, il n’y avait pratiquement pas de concurrence en tant que réseau spécialiste de la cuisine ». La crise et l’évolution du commerce en Espagne favorise la restructuration du marché autour de grandes marques et de chaînes de magasins. Le groupe Schmidt identifie alors l’immense potentiel que présente l’Espagne.

Recherche entrepreneurs motivés

« L’Espagne est un marché prioritaire, c’est le pays où nous investissons le plus après la France, explique Julien Sallier. Nous sommes N°1 en France et souhaitons le devenir en Espagne dans les 5 ans qui viennent. Il y a clairement des parts de marché à prendre, mais aussi des emplacements de locaux libres intéressants, des professionnels disponibles et qualifiés, et presque pas de concurrence sur le segment que nous occupons à savoir meubles de cuisine sur mesure avec une qualité de produit et service moyen haut de gamme». Schmidt distribue ses produits à travers un réseau de 650 magasins franchisés en Europe : des concessionnaires exclusifs qui ne vendent que sa marque et génère un chiffre d’affaire réseau de plus de 1.200 M d’Euros en 2012 . En cinq ans de présence en Espagne, la marque est devenue le premier réseau de magasins de cuisine sur Madrid avec 10 magasins exclusifs. SCHMIDT a déjà ouvert 28 magasins en Espagne plus 6 en cours d’ouverture avant l’été. Objectif affiché : 12 nouveaux magasins en 2013 et un total de 100 magasins à l’horizon 2015. « Notre priorité actuelle est de consolider notre présence sur tout le littoral méditerranéen, de la Catalogne à l’Andalousie, déclare Julien Sallier, nous recherchons donc d’anciens cadres, des entrepreneurs motivés pour miser sur une marque performante avec un concept novateur et rentable ». Schmidt accompagne les franchisés tout au long du processus d’ouverture, avec un cursus de douze semaines de formation, une aide au recrutement, au choix de l’emplacement, un accès aux différents outils du groupe. L’objectif étant de convertir des entrepreneurs hors-univers en des leaders sur leur zone de chalandise.

Pour plus d’informations, visiter www.abrirunatiendaschmidt.es

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