L’App. HotelTonight multiplie ses ventes en Espagne

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Madrid, 30 sep. (EP) L’App. HotelTonight a réussi à multiplier par quatorze le nombre de ventes de nuitées dans les hôtels espagnols grâce à sa plate-forme depuis son lancement en Espagne il y a un an. Cet outil, spécialisé en matière de réservations dans la journée, devrait accroître encore plus les ventes de séjours en 2015 grâce au « fort impact » que représentera prolonger le délai de réservation de sept jours. Actuellement, les services de cette ‘app’ sont disponibles dans 18 destinations en Espagne et, à titre de projet pilote, dans huit autres, ainsi que tâcheront d’ici mars 2015 d’être présents dans 30 à 40 destinations de la géographie nationale. En fonction de la taille et de l’offre hôtelière, cette ‘app’ affiche entre cinq et quinze établissements dans chaque ville. La société fonde une partie de cette réussite sur les ventes provenant des remises importantes obtenues avec les chaînes hôtelières, atteignant ainsi 87% dans certaines villes. À cet égard, elle assure avoir réussi à aligner ses objectifs avec les intérêts des espagnols, d’après les explications du ‘Country Manager de la société nord-américaine en Espagne et au Portugal, José Cobian, lors d’une conférence de presse donnée à Madrid. En ce sens, il considère que l’application profite aussi bien aux clients qu’aux entrepreneurs, à qui il fait payer une commission de 15 à 20%, étant donné qu’il aide à vendre des chambres qui demeureraient autrement inoccupées. UNE OCCUPATION ABSOLUE Ainsi, en prolongeant le délai de réservation à sept jours, il cherche à « atteindre une occupation absolue, plus fréquemment », tenant compte du fait que 20 à 25% des voyageurs réservent leur hôtel deux à sept jours à l’avance. De fait, d’après les données de Google, 45 à 55% des recherches mondiales s‘effectuent à la dernière minute, à savoir, sept jours avant la date choisie. Il est nécessaire d’y ajouter une tendance croissante du voyageur international qui recherche et réserve un hôtel par le biais de son téléphone portable, face à une chute de 4 à 10% des réservations effectuées au moyen d’un ordinateur. L’ESPAGNE, À LA TÊTE DE L’UTILISATION DES ‘APPS’ En Espagne, concrètement, le taux de pénétration des ‘Smartphones’, deux sur trois, est bien supérieur à celui du reste de l’Europe, ainsi qu’au niveau de l’utilisation des applications, lesquelles comptent sur 23 millions d’utilisateurs actifs. Ainsi, chaque espagnol possède environ 39 apps dans son téléphone portable face à une moyenne de 19 enregistrée dans les grands pays d’Europe. Cobian a souhaité souligner le rôle de l’application en matière de tourisme, grâce au secteur hôtelier, et l’économie espagnole en général, étant donné l’importante contribution de ce secteur. Avec ce nouveau modèle de réservation, HotelTonight souhaite que le voyageur « planifie moins et profite plus », en vivant d’une manière plus spontanée. Actuellement, l’application héberge une offre de 10.000 hôtels dans 28 pays et les plus de 500 destinations où elle est présente depuis son lancement il y a trois ans et demi. L’année dernière, la société a multiplié par 2,5 le nombre d’établissements compris dans son portefeuille. EUROPA PRESS – Le Courrier d’Espagne avec Sol Marzellier de Pablo (www.smtraductores.com)

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