« Les français représentent 40% de notre clientèle, les espagnols 30% »

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Le groupe français Pierre & Vacances se développe depuis quelques années en Espagne. Fort de son expérience immobilière et dans un pays où l’on note désormais la reprise dans le secteur, le groupe propose dorénavant d’investir et de devenir propriétaire d’appartements ou de maisons de sa conception. Rencontre avec Jose Mª Pont Viladomiu, directeur général de Pierre & Vacances España.

Le 13 juin dernier, P&V vient d’inaugurer un nouveau projet dans le sud de l’Espagne, pouvez-vous nous en dire un peu plus ?

C’est un hôtel en front de mer dont les deux bâtiments construits dans les années 70 sont devenus des références architecturales locales. Son emplacement idéal sur le paseo maritimo, à seulement 20m de la plage, sa piscine panoramique perchée au dernier étage et la vue imprenable de certaines chambres sur la baie de Malaga en font un produit d’investissement idéal.

El Puerto

Est-ce là le signe d’un nouveau développement sur la péninsule ibérique ? D’autres projets sont-il prévus à court terme ?

Oui en effet nous sommes en développement sur le territoire espagnol et nous travaillons actuellement sur d’autres projets d’ouverture à Mallorca et Tenerife ainsi que sur d’autres résidences en bord de mer.

Que proposez-vous exactement ? Devient-on 100% propriétaire ?

Oui vous devenez 100% propriétaire. Ce n’est ni un time sharing ni une multipropriété.

Vous achetez votre bien avec son numéro de registre, vous pouvez le vendre, vos enfants l’hériter, la seule chose c’est que le jour de l’acte d’achat définif chez le notaire, le propriétaire signe un contrat de bail de 10 ans avec un loyer garantit.

Quels services offrez-vous pour la gestion de l’actif ? 

Nos clients sont accompagnés tout au long de leur achat par un chargé d’affaires et les services administratifs du Groupe sont à leur service pour répondre à toutes questions qu’ils peuvent se poser durant la durée de leur bail.

Et les sources de financement ?

Les financements en Espagne sont possibles pour les résidents et non-résidents espagnols mais avec des taux variables…

Sinon certains clients optent pour un financement dans leur pays en mettant un autre bien en garantie.

Vous proposez des actifs en bord de mer à moins de 50.000 euros, chose plus compliqué en France. Pariez-vous sur une reprise de l’immobilier en Espagne ?

L’Espagne est un pays en rémission, la crise a profondément affecté le pays ainsi que les prix des biens immobiliers. Mais depuis 18 mois on note une reprise, l’économie s’est stabilisée et on remarque même une hausse des prix dans les destinations les plus prisées par les touristes.

Vous avez actuellement plusieurs sites en Espagne. Quels sont les plus actifs ?

Ce sont les sites Terrazas Costa Del Sol, qui est une résidence Pierre & Vacances Village Club ainsi que l’hôtel El Puerto situé à Fuengirola au sud de Malaga.

Terrazas Costa Del Sol

Les français achètent-t-ils en Espagne leur première résidence de vacances ? Pariez-vous sur le marché des seniors donc ?

Notre business modèle est très spécifique chez Pierre & Vacances : les investisseurs n’achètent pas une résidence secondaire mais font un investissement en buy-to-let. Ils bénéficient ainsi d’un loyer garanti et d’une rentabilité intéressante tout en pouvant profiter de leurs biens s’ils ont choisi une formule avec occupation.

Nos investisseurs types sont des couples de plus de 40 ans avec des enfants, qui sont déjà propriétaires d’un bien et qui souhaitent réaliser un placement financier tout en ayant la possibilité de profiter de leurs biens pour leurs vacances.

Que représente le marché espagnol sur l’ensemble du groupe ?

Le marché espagnol ne représente qu’une petite partie des ventes globales du Groupe mais nous avons une capacité d’accroissement importante sur le court terme.

Avez-vous de nombreux clients étrangers en Espagne ? Voire espagnols ?

Aujourd’hui, les français représentent 40% de notre clientèle, les espagnols 30% et le reste de nos investisseurs sont anglais, allemands, belges, hollandais ou encore suédois.

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Jose Mª Pont Viladomiu

Directeur général de Pierre & Vacances España

Pierre & Vacances Conseil Immobilier

www.pierreetvacances-immobilier.com

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