« Notre mission est que tout le monde puisse avoir son maître tailleur à la maison »

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Jonathan Vierne est patron d’une PME espagnole qui souhaite révolutionner le marché du costume sur mesure. Ils viennent à domicile ou au bureau, prennent vos mesures et vous rapportent le produit fini. Rencontre avec un métier qui se renouvelle.

Qu’est-ce que Tailor on Road? Que proposez-vous?

Chez Sastrería Alfonso Hernández, nous avons voulu redéfinir le “service de costume sur-mesure chez soi” tel que nous le connaissions aujourd’hui. Pendant des siècles, il y a eu la figure du maître tailleur qui se déplaçait dans les bureaux des banquiers, des aristocrates et chez les personnes à fort pouvoir d’achat.

Le processus peut être long et fastidieux en raison de la nécessité de faire plusieurs visites : choix du tissu, prise de mesures et de nombreux essayages. Compte tenu de cela, nous avons vu que ce processus ne s’inscrivait pas dans un monde globalisé qui s’accélère chaque jour d’avantage ; la société coexiste avec des horaires de travail serrés et peu de temps pour nous-mêmes. Alors, pourquoi ne pas résoudre cela d’une autre manière et que le processus d’avoir un costume adapté sans quitter le bureau soit quelque chose de rapide, efficace et abordable pour tout le monde ?

C’est comme cela que Tailor on Road est né : un service de vente privée de costumes in situ et exclusif pour les entreprises et les personnes qui désirent ce service.

Nos maîtres tailleurs se rendent dans l’entreprise avec des échantillons de tissus et un assortiment de costumes. Avec un rendez-vous, le client peut choisir le modèle du costume, l´essayer et par la suite recevoir les conseils d’un professionnel qui fera les ajustements nécessaires pour adapter parfaitement le costume aux mesures de celui-ci.

Comment est née l’idée ?

L’idée m’ai venu quand je travaillais à Montréal,  où il y avait un concept similaire qui s’était crée. Dès mon arrivée en 2014 en Espagne en tant que manager à Sastrería Alfonso Hernández, l’équipe a commencé à travailler sur cette idée avec une vision claire: être capable de pouvoir habiller toute la pyramide organisationnelle de n’importe qu´elle entreprise. En 2017 Sastrería Alfonso Hernandez, est devenu Hercotex et je suis devenu PDG de la société. C’est à ce moment là que l’idée de Tailor on Road est devenue réalité. Pour commencer, nous avons visé le secteur financier, là où notre target était la plus répandue .

Au lieu de costume 100% sur-mesure, nous avons utilisé des costumes prêt a porter qui grâce aux conseils professionnels d’un maître tailleur, le résultat final après modifications soit d’un costume adapter a la mesure, avec un prix nettement inférieur a celui d’un costume sur mesure. Nous avons dû développer l’ensemble du projet à partir de rien, car nous n’avions que le produit et le désir d’offrir une expérience de couture unique, rapide et de qualité. Nous avons acquis tout le matériel nécessaire (porte-manteaux, des miroirs, des échantillons de tissus), et une camionnette adaptée pour pouvoir prendre la route. Convaincu que la meilleure commercialisation est d’ajuster les marges, nous avons misé sur une stratégie de pénétration avec un prix qui nous a permis de couvrir les coûts de production et de distribution pour pouvoir obtenir une plus grande visualisation.

Quelle est la différence avec les costumes achetés en magasin ?

Chaque corps est différent et nécessite des ajustements personnalisés que les grands magasins ne peuvent souvent pas se permettre parce que même s’ils ont un service de retouche, ils n’ont pas le personnel qualifié pour celui-ci. Nous avons voulu démocratiser le service de couture de costume. Parce que nous commençons par des costumes de qualité prêts à l’emploi qui s’adaptent aux mesures de l’utilisateur, le prix est inférieur à celui d’un costume fabriqué à partir de zéro, 100% sur-mesure. 

Notre mission est que tout le monde puisse avoir son maître tailleur à la maison, qu’il soit junior ou directeur général. Notre plus grand avantage concurrentiel est la qualité et la rapidité du service. En une seule visite, le client peut choisir le tissu, le modèle, essayer le costume et voir avec un tailleur les dispositions nécessaires pour que le vêtement soit parfait. En moins de 15 jours, les costumes sont reçus au bureau ou à la maison.

(Voir leur site: Hercotex.com)

Par Philippe Chevassus pour LCE

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