« Nous perçevons une plus grande disposition aux dépenses et à l’investissement dans des produits de qualité »

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FullSizeRender (18)L’entreprenariat français en Espagne poursuit son envol. Thomas Denizot a lancé L’Atelier Optica dans le très en vogue Barrio de las Letras de Madrid. Un concept tout nouveau en Espagne sur un marché très porteur. Rencontre. (Lire en espagnol)

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1-Quel est votre concept et comment vous distinguez-vous des acteurs traditionnels ?

L’Atelier Optica est arrivé, en deux ans seulement, à faire de l’examen visuel rigoureux une expérience chaleureuse. Mon associé, Francisco Avilés, est expert Optométriste et fort d’un important curriculum d’enseignant, clinique et chercheur. Il s’agit d’ores-et-déjà d’un élément différenciateur car il n’est pas facile d’avoir accès à un professionnel de ce niveau dans un établissement optique en pleine rue.

Par ailleurs, les collections que nous offrons à nos clients sont rigoureusement sélectionnées, nous faisons sans cesse venir des modèles exclusifs provenant de créateurs et de designers internationaux, peu distribués en Espagne, notre produit est donc pratiquement unique, en outre, l’espace où nous développons nos activités est également exclusif. En plein cœur du Barrio de las Letras madrilène, notre local se trouve entre un atelier et une galerie d’art, nous avons pris soin de la décoration dans ses moindres détails en comptant à cette fin sur des enseignes telles que Floss, Vitra, String ou Norman Copenaghen.atelier-optica-la-optica-1

2-Le marché de la lunette en Espagne est-il similaire au marché français ?

NON, sans aucun doute. Le secteur optique en France est plus développé qu’en Espagne, le fait que les mutuelles d’assurances couvrent, en France, une partie des équipements, constitue un point très important. En outre, bon nombre des meilleurs créateurs et fabricants internationaux se trouve en France, situé dans la région du Jura. Cependant, si nous parlons de facilité d’accès à l’examen visuel, il existe en Espagne la figure de l’Optométriste, professionnel universitaire qualifié, chargé de réaliser les examens visuels sans pour autant devoir recourir à l’ophtalmologue. Ceci permet au citoyen de pouvoir effectuer un examen optométrique sans devoir attendre plusieurs mois.atelier-optica-3-big

3-Dans le pays du soleil, on a tendance à penser qu’il se vend plus de lunettes de soleil, le confirmez-vous ? Que vendez-vous le plus ?

Effectivement, en Espagne, la population est tout à fait consciente de l’importance de protéger ses yeux face au rayonnement ultraviolet provenant du soleil et utilise des lunettes de soleil pratiquement toute l’année. Cependant, en qualité d’établissement sanitaire, les produits les plus vendus sont les lunettes graduées sous ordonnance et lentilles de contact de tout type.

4-Vous êtes avant tout entrepreneur, le même projet sur Paris aurait-t-il été plus simple de monter ? Pensez-vous qu’il est facile de créer sa société ici ?

Sans doute assez différent. Il est vrai que nous élaborons notre plan d’affaires en l’axant sur le développement de notre projet à Madrid, nous avons fait de nombreuses recherches dans les divers quartiers qui nous intéressaient afin de nous implanter, ainsi que les données du comportement du consommateur et les données économiques. Il existe, dans la communauté de Madrid, des mécanismes aidant les entrepreneurs à démarrer leur activité et faciliter les démarches administratives, pourtant, je crois qu’il existe encore un long chemin à parcourir. Je crois fermement que tout est possible si l’envie et l’espoir d’entreprendre sont suffisants.fachada optica 5-Depuis 2 ans l’Espagne est entrée dans un cycle de reprise, le ressentez-vous clairement dans les achats ?

Effectivement, après deux ans d’ouverture, notre bilan est très positif. Indépendamment des chiffres, nous percevons plus d’enthousiasme provenant des personnes et une plus grande disposition aux dépenses et à l’investissement dans des produits de qualité. Ce qui nous rend réellement heureux est de voir que les clients qui nous ont visités au début continuent d’avoir confiance en nous et nous recommandent aux membres de leur famille et amis.

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L’Atelier Óptica

Calle Moratín, 18, Madrid

910 295 536

info@latelieroptica.com

www.latelieroptica.es

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Traduit de l’espagnol vers le français par Sol Marzellier de Pablo (www.smtraductores.com)

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