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14% des maisons de luxe se vendent sans visite… et ce n’est pas à cause du coronavirus

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Le coronavirus a poussé l’immobilier à réinventer certaines de ses activités. (idealista/news)

Le coronavirus a poussé les promoteurs immobiliers à réinventer certaines de leurs activités, mais dans certains cas, les affaires étaient déjà en avance sur eux. À l’heure où le coronavirus a anéanti toute prévision économique, la vente d’une maison est devenue impossible, à moins que les visites virtuelles ne constituent un réel attrait jusqu’à rendre les visites physiques accessoires. A tel point que près de 14% des acheteurs de maisons de luxe achètent des biens sans les visiter.

Gonzalo Robles, PDG d’Uxban, une société immobilière fondée en 2014 et spécialisée dans la conception et la promotion de logements haut de gamme, commente cette tendance. “13,5 % de nos clients ont effectué ce type d’achat sans avoir fait de visite à domicile auparavant. Le prix moyen de ces ventes est de 1,4 million d’euros. Dans 70 % des cas sur recommandation d’un proche, et dans 30 % des cas sur recommandation d’un agent immobilier”.

Deux facteurs sont déterminants dans la réalisation de ce type de transaction : la transparence de l’information offerte et la facilité avec laquelle, grâce à l’utilisation de la technologie, la propriété peut être rendue virtuelle. Cependant, “il faut toujours avoir un feeling particulier pour passer à l’étape suivante. C’est là que le contact local est décisif pour la décision finale”, déclare M. Robles.

Avant le covid-19, la raison de cette vente à distance était que l’acheteur vivait à l’étranger, principalement en Amérique, et bien qu’il n’ait pas eu le temps de voir une propriété intéressante récemment mise sur le marché, il avait sur place une personne de confiance totale pour donner le feu vert à la propriété.


Source et suite : idealista/news

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