( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )

10 ans déjà pour le “Salon Toute la France” en Espagne

 -  -  1282053


Il y a 10 ans, Le Courrier d’Espagne et WOMMs organisaient en Espagne le Salon Toute la France: une structure de 5.000 m2 abritant des PME, des multinationales françaises, un marché de producteurs du Sud-Ouest de la France et un espace de 500 m2 pour y organiser des événements de networking de 400 personnes. Au total pendant ces 3 jours, plus de 60.000 espagnols ont visité le Salon (décompte officiel d’Atout France).

Le Courrier d’Espagne en était à sa deuxième année d’organisation de soirées afterwork hispano-françaises. Et c’est lors d’une discussion avec l’ambassadeur de France en Espagne de l’époque, en mars 2009, que nous lui avons suggéré de créer le Salon Toute la France, sur une place publique centrale à Madrid, afin de faire connaitre la gastronomie et les régions françaises. Chose qu’il nous a encouragé à faire.

L’accord de la mairie pour disposer de la Plaza Colón nous parvînt le 20 juin 2009 pour un salon programmé le … 4 octobre de la même année. Un certain risque quand on sait qu’il faut 18 mois pour préparer un salon ! Mais la bonne image de la France en Espagne et la motivation de nos équipes et nos partenaires nous ont poussé à aller jusqu’au bout.

Coté communauté française locale, Patrick Goyet et Dominique Maulin d’Atout France sont parvenus à capter une trentaine d’exposants pour la section touristique. Ils ont rempli 100% des objectifs. Business France et l’Institut Français ont réalisé des conférences de qualité tandis que nous avons organisé des cocktails networking dans un Igloo de 80 m2  (qui nous a coûté 30.000 euros à lui seul certes) et des soirée networking chaque soir dans une tente de 500 m2 avec 350 invités espagnols.

Intérieur de notre structure de 5.000 m2 sur la Plaza Colón. Ici les huîtres Sorlut qui faisait ses premiers pas en Espagne. Au fond à gauche l’Hôtel du Palais de Biarritz apporté par Atout France.

Grâce au français Edouardo Martin et sa société Devecem que nous recommandons, nous avons pu sécuriser les 5.000 m2 d’infrastructure vis à vis des autorités locales.

Quant à La Chambre de Commerce française de Madrid qui avait le monopole des entreprises françaises via un accord avec l’organisation, elle a trouvé un exposant..

Entrée du salon Toute la France où exposaient les entreprises françaises.

Une de nos collaboratrices, aujourd’hui correspondante en Espagne pour un grand quotidien français, nous a suggéré 6 semaines avant le salon de mettre en place le Marché des Producteurs de Pays autour de la structure. Une idée géniale. Résultat : plus de 15 producteurs du Sud-Ouest de la France sont venus reproduire un véritable marché (parmi lesquels un producteur d’escargots). C’était une première,  en Espagne ! Pour que l’événement soit encore plus exceptionnel, nous avons organisé un pique-nique géant permettant de découvrir les produits exposés. Du jamais vu.

Marché des producteurs venus du Sud-Ouest de la France

Cette initiative a permis à plus de 60.000 visiteurs de découvrir les exposants français et leurs produits. Des parutions dans la presse sont sorties dans plus de 53 médias, dont 3 directs à la TV.

Événement networking WOMMs le soir réunissant Espagnols et Français avec 400 invités, toujours dans notre structure mobile de la Plaza Colón.

Cet événement nous a aussi permis de rencontrer des artistes espagnols. L’un d’eux, dEmo, nous avait demandé de pouvoir exposer un coq de 6 mètres de haut, fait sur mesure pour l’occasion. Nous lui avions suggéré de le faire aux couleurs de la France et nous l’avons donc exposé lors de la deuxième édition l’année suivante.

D’un commun accord avec l’artiste, nous avons offert ce coq géant à l’ambassadeur de France en Espagne de l’époque pour le remercier de sa participation et de sa précieuse aide pour ce salon. Ce coq est toujours exposé à l’entrée de la Résidence de l’Ambassade de France et les personnalités les plus importantes d’Espagne passent devant régulièrement depuis 10 ans.

Le Coq du salon Toute la France offert par Le Courrier d’Espagne à la Résidence de France suite au salon

Le salon s’est organisé une deuxième fois sur la Plaza Mayor l’année suivante ainsi qu’à Barcelone au Moll de Fusta. Avec à chaque fois le Marché des Producteurs de Pays.

Salon Toute la France 2ème édition Plaza Mayor Madrid
Micros événements networking WOMMs organisés durant la journée avec l’Ambassade de France et Atout France sur la Plaza Mayor.

Forte présence des Espagnols … de France

La Chambre Officielle de Commerce d’Espagne en France, la COCEF, est certainement l’organe d’affaires le plus dynamique dans la relation hispano-française. Elle aide les entreprises espagnoles à investir et s’implanter en France. PME comme grandes sociétés. La COCEF était très présente et active pour cet événement. Ce qui n’a pas du tout été le cas de ses homologues français d’Espagne.

D’ailleurs, le diner de Gala franco-espagnol qu’elle organise à Paris chaque année est toujours un franc succès.

Stand de la COCEF, Chambre Officielle de Commerce d’Espagne en France, sur le salon Toute La France Plaza Mayor.

Un besoin de plateforme locale spécialisée

L’objectif du salon était de permettre aux sociétés françaises de venir proposer leurs produits. On remarque de plus en plus que les PME françaises ont besoin de rentabiliser assez rapidement leur investissement en Espagne et que leur principal souci est de rencontrer des clients potentiels ainsi que des partenaires espagnols.

“On n’a pas besoin de venir en Espagne pour vendre à des Français, affirme un  producteur industriel de l’agro-alimentaire. Les Français nous connaissent déjà et le marché des Français en Espagne est tout petit, à peine 200.000 personnes. Ce qui nous intéresse ce sont les 60 millions d’Espagnols, et pour cela nous avons besoin de rentrer dans des réseaux avec des partenaires locaux. A vrai dire, depuis la France, on a du mal a trouver des plateformes locales espagnoles parlant français, mais espagnoles avant tout.”

Se limiter à faire de la publicité pour des études de marché est un peu has been.  Un peu “jurassique”. Chacun peut le faire à distance avec internet et les résaux sociaux en quelques heures. Ce qui est utile, c’est de rencontrer les bonnes personnes et surtout d’être recommandé. C’est ce que propose WOMMs au travers de ses événements de networking depuis 2007 (WOMMs et l’acronyme de Word Of Mouth Marketing, marque enregistrée en Espagne par Le Courrier d’Espagne)

Depuis, le concept de ces soirées networking a été repris à la Résidence de France par des blogs ou des associations locales, mais sans vraiment apporter une valeur ajouté espagnole.

La France est le 1er client de l’Espagne. Et l’Espagne le 1er fournisseur de la France. Mais les PME qui s’implantent en Espagne ont un réel soucis de pouvoir être aidées dans leur retour sur investissement. Annoncer qu’on s’implante dans un pays c’est facil. Que la filiale soit bénéficiaire, c’est un autre sujet…

5.000 m2 d’infrastructure + le Marché des Producteurs de Pays (sur la gauche) + un igloo conférence pendant ces 3 jours sur la Plaza Colón.
Igloo du salon dans lequel Atout France organisait ses petits-déjeuners avec la presse chaque matin.
Salon Toute la France 3 ème édition Plaza Mayor
Salon Toute la France 2ème édition Barcelona

 

 

LCE

com.lecourrier @ gmail.com

 

Newsletter

128 recommandation(s)
comments icon Commenté 0 fois
0 commentaires
bookmark icon

Écrire un commentaire...

Newsletter