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Horizon Immobilier Espagne, une agence immobilère francophone sur la Costa del sol

 -  -  1132016


HORIZON IMMOBILIER ESPAGNE vous offre un service personnalisé pour vous suivre dans vos démarches.

Cette agence immobilière située sur la Costa del Sol, vous accompagne en français tout au long de votre processus d’achat. Ils nous font ici part de leurs conseils et pièges à éviter pour un premier achat immobilier à l’étranger.

Quels sont vos services et comment accompagnez-vous vos clients ?

A la différence de la plupart des agences immobilières de la Costa del Sol qui cherchent à travailler sur le volume et pratiquent plus un travail à la chaine, je base mon approche sur un service et un accompagnement personnalisés. 

Pour les clients acheteurs, l’accompagnement se fait depuis la première prise de contact au téléphone jusqu’à la signature finale chez le notaire. Nous travaillons dans un premier temps à distance en élaborant une première sélection de propriétés en fonction des critères de chaque client.

Lorsque les clients viennent sur la côte pour visiter, je peux les aider à organiser leur voyage, les récupérer à l’aéroport pour ceux qui le souhaitent et les accompagne tout au long de leur séjour. J’orchestre les rendez-vous avec les différents vendeurs, agences ou promoteurs pour les visites des biens sélectionnés. Je leur fais découvrir les différents quartiers de la Costa del Sol afin qu’ils puissent se faire une idée générale du marché et décider vers où ils préfèrent concentrer leurs recherches. 

Une fois la propriété trouvée, je m’occupe de la négociation et de rédiger le contrat de réservation. Je me mets en contact avec l’avocat que les clients auront choisi (si ils ne connaissent personne sur la côte je peux leur présenter des avocats francophones) afin de m’assurer du suivi administratif et légal de la transaction, et les aide dans leurs démarches pour l’obtention d’un crédit hypothécaire. Je les accompagne le jour de la signature chez le notaire et les conduis dans leur nouvelle propriété une fois les clés récupérées.

 Je suis disponible pour l’aménagement (achat et la livraison des meubles, organisation de petits ou gros travaux, etc.) et le reste après leur achat avec un service d’assistance administrative et d’intendance. Ceci permet aux nouveaux propriétaires d’avoir quelqu’un de confiance qui veille sur leur bien immobilier en leur absence et capable de gérer tous les soucis qui pourraient survenir (contact avec les assurances en cas de sinistre, aide pour les impôts et documents administratifs, visites de contrôle de la propriété, etc).

Pour les clients vendeurs, je m’occupe de toute la commercialisation de leur bien. 

Ils reçoivent une étude de marché et une estimation de leur propriété afin de pouvoir fixer le prix de vente. Je réalise ensuite un reportage photographique de qualité professionnelle et publie la propriété sur les sites et portails internet. 

Mon réseau d’agences et agents collaborateurs locaux et internationaux permet une exposition maximale de la propriété et de toucher des milliers de clients potentiels. Tout comme pour les clients acheteurs, j’assure le suivi administratif et légal de la transaction jusqu’à la signature finale chez le notaire.

Quelles sont les qualités les plus importantes pour être un bon agent immobilier?

Après plus de 15 années d’activité comme agent immobilier, je peux dire que les deux principales qualités doivent être sans aucun doute l’écoute et savoir faire preuve d’empathie et d’ouverture d’esprit. 

Il est important de bien écouter  les souhaits du client et de savoir se mettre à sa place afin de comprendre ce qu’il lui faut exactement et de pouvoir le guider en fonction de ses besoins. Tout le monde peut avoir des attentes et des sensibilités différentes, ainsi ce qui sera un point positif pour l’un pourrait être un point négatif pour un autre.  C’est pour cela qu’un agent immobilier doit conseiller de façon impartiale, non pas en fonction des ses goûts et de ses préférences personnelles, mais en fonction de ce qui conviendra le mieux aux besoins de ses clients. 

La connaissance du marché est aussi quelque chose de primordial. Il faut bien connaitre les offres disponibles et surtout les tendances du marché afin de pouvoir guider au mieux le client, que celui-ci soit acheteur en lui proposant les propriétés les plus adaptées à son projet, ou qu’il soit vendeur en faisant une estimation juste et précise de sa propriété afin qu’il puisse la vendre dans les meilleures conditions de temps et de prix.

Savoir travailler avec un réseau d’agences et d’agents collaborateurs

Lorsque je travaillais en France comme agent immobilier, la collaboration entre agences n’existait pas. Encore aujourd’hui, que ce soit en France, en Belgique ou en Suisse, les agents travaillent plutôt pour eux-mêmes et gardent jalousement leurs clients et leurs propriétés. Travailler avec un réseau de professionnels permet d’offrir à ses clients acquéreurs le plus grand choix de propriétés possible et de donner aux propriétaires qui souhaitent vendre leur bien une exposition remarquable.

Enfin un bon agent immobilier doit être honnête, intègre et disponible. Une transaction immobilière est un évènement important dans la vie et apporte toujours beaucoup stress, surtout lorsque cela se passe à l’étranger. Il est donc essentiel d’être irréprochable et de savoir accompagner ses clients en restant à leur côté tout au long du processus et même après.

Quels sont les pièges à éviter lors d’un premier achat immobilier à l’étranger ?

Acheter un bien immobilier à l’étranger est une aventure passionnante qu’il faut préparer un minimum. Acheter en Europe apporte une certaine sécurité car la zone Euro est plutôt sûre et stable tant au niveau économique que politique. Aussi, la monnaie unique ainsi que la libre circulation facilitent énormément les transactions à l’étranger. 

Cependant il existe encore de grandes différences de législation et de fiscalité d’un pays à l’autre et il faut savoir à quoi s’attendre. De plus, lorsque l’on se déplace pour visiter les biens immobiliers, on est souvent limité par le temps et il peut être difficile de se faire une idée générale du marché.

C’est pour cela qu’il est très important de bien s’informer avant et de s’entourer de personnes compétentes (et qui parlent votre langue) qui pourront vous guider. Renseignez-vous en fonction des pays sur la fiscalité à l’achat, à la vente ou à la location, les impôts fonciers dont vous serez redevables, les frais de copropriété, la possibilité de louer ou pas sa propriété, la législation en vigueur pour la succession…

Acheter en Espagne est une démarche assez simple et très sûre si l’on fait les vérifications nécessaires. Le notaire en Espagne n’a pas le même rôle qu’en France ou en Belgique. Les vérifications légales doivent donc être effectuées par l’acquéreur. Avant de procéder à la signature du contrat privé d’achat (équivalant du compromis), il faudra donc bien vérifier entre autres les points suivants: 

  • qu’il n’y a aucune dette ou embargo sur la propriété
  • que la propriété est à jour du paiement de tous les impôts et différents frais
  • qu’en cas d’hypothèque, celle-ci sera bien levée le jour de la signature chez le notaire
  • que la propriété est correctement enregistrée au registre et au cadastre 
  • que la propriété dispose bien des licences obligatoires
  • que le vendeur est bien le propriétaire officiel du bien
  • que la copropriété autorise bien la location saisonnière dans le cas d’un investissement locatif
  • dans le cas d’un achat sur plan, que le promoteur détient bien toutes les autorisations, assurances et garanties bancaires nécessaires

Même si l’agent immobilier peut faire la plupart de ces vérifications, je conseille fortement de faire appel à un avocat indépendant qui vous représentera tout au long de la transaction. Il se chargera aussi de la rédaction du compromis  et de l’acte de vente, de l’obtention de vos numéros fiscaux obligatoires (NIE), etc.

Sur la Costa del Sol, quelles sont les zones où la qualité et le prix des constructions nouvelles et de l’immobilier en général est la plus intéressante ?

La Costa del Sol est une région très demandée en Espagne et les prix de l’immobilier y sont en général plus élevés que dans les autres régions. 

Le marché a fortement repris depuis 2 ou 3 ans et il existe de très nombreux programmes neufs entre Nerja et Soto Grande. La région de Marbella reste la zone où le prix moyen au mètre carré est le plus élevé. 

La zone en devenir est sûrement la partie ouest de Marbella, entre Estepona et Manilva. Cette zone longtemps délaissée après la crise est en train de renaitre avec l’apparition de nombreux programmes neufs et zones de services. Bien que cette partie de la Costa del Sol ait connu la plus forte augmentation de prix ces derniers mois, on y trouve encore des offres très intéressantes et elle doit être étudiée si l’on recherche un bel investissement sur le moyen terme. 

Cependant il faudra être prudent car parmi tous les nouveaux programmes tous ne se valent pas. 

Une autre zone qui mérite que l’on s’y intéresse et la zone de Mijas, Mijas Costa et Fuengirola. Il s’agit de quartiers bien établis et équipés de nombreux services. Leur proximité à l’aéroport et à la ville de Malaga est aussi un atout important par rapport à la partie ouest de la côte. Ces quartiers connaissent une belle transformation et restent prometteurs avec des prix encore intéressants. Encore une fois, les choix se feront en fonction des besoins et des critères de chacun.

Quelques exemples de biens 


Article sponsorisé par l’agence immobilière Horizon Immobilier Espagne 

Espagne: (+34) 951.239.269
France: (+33) 04.13.68.00.82

Site web: www.horizonimmobilierespagne.com
Email: info@horizonimmobilierespagne.com

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